Le choix des marques et fournisseurs détermine durablement l’identité et la rentabilité de votre établissement. Une marque mal choisie peut couler un projet, une marque bien choisie peut devenir un avantage concurrentiel décisif. Notre méthodologie de sélection et de négociation.
Notre rôle
- Identification des marques compatibles avec votre positionnement
- Mise en concurrence des fournisseurs
- Négociation des conditions commerciales (remises, formations incluses, exclusivité géographique)
- Coordination des livraisons avec le planning chantier
- Vérification de la conformité technique
Pour un institut de beauté
Choix de 1 à 3 marques principales selon le positionnement :
- Premium scientifique : Filorga, SkinCeuticals, Esthederm
- Premium traditionnel : Sothys, Thalgo, Phytomer, Carita
- Naturel et bio : Florame, Mosqueta’s, Cattier Pro
- Clientèle large : Clarins, Yon-Ka, Sothys
Équipement de cabine : tables de soin chauffantes (Living Earth Crafts, REM, Gharieni), appareils de soin (LPG, Skinceuticals, Hydrafacial, Universal Contour), vapozone, stérilisateur, mobilier d’accueil.
Pour un spa
- Marques cosmétiques spa : Thalgo, Cinq Mondes, Phytomer, Sothys Spa
- Cabines et mobilier : Gharieni, Lemi, Living Earth Crafts
- Hammam : Carmenta, Steam & Bath
- Sauna : Klafs, Sentiotec
Pour une salle de sport
- Haut de gamme : Technogym, Life Fitness
- Milieu de gamme : Matrix, Precor
- Pilates Reformer : Balanced Body, Stott Pilates, Peak Pilates
Négociation des conditions commerciales
Sur un projet bien préparé, nous obtenons généralement :
- Remise de 15 à 25% sur le premier stock
- Formation des équipes offerte ou à tarif préférentiel
- Mobilier de marque (vitrines, présentoirs) offert
- Échantillons de soin et produits pour la communication
- Exclusivité géographique (utile si concurrence locale)
Les pièges à éviter
- Multiplier les marques au démarrage (1-3 max)
- Choisir une marque sans formation incluse
- Surinvestir en stock initial (5-7 jours de vente max)
- Sous-estimer les délais de livraison (Reformers Pilates : 2-4 mois)