Un salon d’esthétique premium de 90 m² à Fort-de-France, en Martinique. Un projet d’investissement de 200 000 € avec un apport personnel de 50 000 €, accompagné par le Cabinet Nouvel Horizon en formule à distance combinée à des déplacements ponctuels.
Le contexte
La porteuse, esthéticienne diplômée de 12 ans d’expérience en métropole (dont 5 ans dans un institut parisien haut de gamme), souhaite revenir en Martinique pour ouvrir son propre établissement. Son ambition : apporter sur le marché martiniquais le niveau de service et de prestation qu’elle a expérimenté en métropole, adapté aux spécificités locales (climat, type de peau, attentes culturelles).
Les spécificités DOM-TOM
Un projet en DOM-TOM apporte plusieurs particularités :
- Fiscalité : zone de défiscalisation, possibilité d’investissements défiscalisés (loi Girardin)
- Aides spécifiques : aides régionales DOM (FEDER, CCI Martinique, Région)
- Importation : équipements et produits acheminés depuis la métropole, délais et coûts à anticiper
- Climat tropical : impact sur les protocoles (peau exposée au soleil, transpiration) et les équipements (climatisation indispensable)
- Marché local : taille limitée (350 000 habitants), clientèle fidèle
Notre intervention
7 mois d’accompagnement en formule hybride :
- Phase 1 (cadrage) : étude de marché à Fort-de-France, identification de 3 zones potentielles, choix du quartier de Pointe Simon (zone résidentielle CSP+)
- Phase 2 (BP) : prévisionnel adapté au marché local, scénarios de saisonnalité (haute saison touristique vs basse saison)
- Phase 3 (financement) : montage avec apport personnel 50 k€ + prêt bancaire BNP Antilles 130 k€ + aide CCI Martinique 20 k€
- Phase 4 (exécution) : recherche du local, pilotage des travaux (avec 2 déplacements sur place), importation des équipements depuis la France
- Phase 5 (lancement) : identité visuelle, communication réseaux sociaux, soft opening, ouverture
Le concept
Un salon d’esthétique premium positionné sur les soins visage, peau et bien-être. 4 cabines de soin, espace de relaxation, boutique de produits sélectionnés. Marque principale : Phytomer (laboratoire breton spécialisé peaux exposées au climat). Marque complémentaire : Cinq Mondes (rituels signature).
Les chiffres clés
- Surface : 90 m²
- Budget global : 200 000 €
- Apport personnel : 50 000 €
- 4 cabines de soin
- Équipe : 2 esthéticiennes + la porteuse
- CA cible année 1 : 220 000 €
- Point mort prévisionnel : mois 9
Le retour de la porteuse
« Sans Nouvel Horizon, je n’aurais jamais pu mener ce projet à distance depuis Paris pendant la phase de préparation. La coordination des intervenants en Martinique, la gestion des importations, le suivi des travaux à distance : c’était la partie la plus complexe et c’est celle qu’ils ont prise en charge. J’ai pu rester sereine et préparer mon installation. »