Un document pour décider, puis pour convaincre
Le business plan a deux lecteurs : vous d’abord, pour vérifier que le projet tient avant de vous engager ; les financeurs ensuite, pour décider de vous suivre. Un business plan construit pour flatter le premier lecteur ne convainc jamais le second.
Ce que contient un business plan d’établissement
Les parties d’un business plan
Le projet
Concept, positionnement, carte de soins ou d’activités, parcours client.
Le marché
Zone de chalandise, concurrence, clientèle visée, issus de l’étude de marché.
L’organisation
Local, équipe, horaires, fournisseurs, calendrier d’ouverture.
Le prévisionnel financier
Compte de résultat, plan de financement et plan de trésorerie, en général sur trois ans.
Le financement demandé
Apport, prêt sollicité, autres ressources.
Des hypothèses qui tiennent
Le chiffre d’affaires d’un institut ou d’un spa ne se décrète pas : il se construit à partir des heures de soin réellement vendues, et pour une salle de sport ou un studio, à partir du nombre d’abonnés et de leur fidélité dans la durée.
Les hypothèses que nous argumentons
La capacité
Nombre de cabines, de postes ou de places, heures d’ouverture, jours d’ouverture par an.
Le taux d’occupation
Réaliste pour la zone, avec une montée en charge progressive sur les premiers mois.
Le prix moyen
Cohérent avec la carte et la concurrence, et la part de revente de produits.
Les charges
Loyer, salaires et charges sociales, produits, énergie, assurances, logiciels, entretien, remboursement du prêt.
Nos calculateurs donnent des ordres de grandeur : potentiel des cabines, abonnés d’une salle de sport, seuil de rentabilité.
Un prévisionnel prudent La montée en charge d’un établissement prend du temps : l’occupation des premiers mois est rarement celle de la troisième année. Un prévisionnel prudent, avec une trésorerie de démarrage suffisante, rassure davantage les financeurs qu’un prévisionnel optimiste.
Ce que vous validez
Nous construisons le business plan et le prévisionnel ; vous validez chaque hypothèse structurante : positionnement, prix, horaires, équipe, niveau de loyer acceptable. Le document final est le vôtre : c’est vous qui le défendrez devant les financeurs, et nous vous y préparons.
Les questions qu’un bon business plan doit trancher
- À partir de quel mois l’établissement couvre-t-il toutes ses charges ?
- De combien de trésorerie ai-je besoin pour tenir jusque-là ?
- Que se passe-t-il si l’occupation reste inférieure de 20 % aux prévisions pendant la première année ?
- Quand et comment pourrai-je me verser une rémunération ?
Questions fréquentes
Faut-il un business plan pour ouvrir un institut de beauté ?
Il n’est pas obligatoire au sens légal, mais il est indispensable dès que vous sollicitez un financement, et très utile pour décider. Les banques attendent un business plan argumenté et un prévisionnel.
Sur combien d’années faire le prévisionnel ?
En général sur trois ans, avec un plan de trésorerie mois par mois sur la première année, qui montre que l’établissement tient pendant la montée en charge.
Qui fait le business plan : le porteur de projet ou le cabinet ?
Nous le construisons avec vous : nous apportons la méthode, les hypothèses sectorielles et la mise en forme ; vous validez les choix et vous devez pouvoir le défendre. Un business plan que le porteur de projet ne maîtrise pas ne convainc pas.
Quelle différence entre business plan et prévisionnel ?
Le business plan présente l’ensemble du projet : concept, marché, organisation, équipe et financement. Le prévisionnel en est la partie chiffrée : compte de résultat, plan de financement et plan de trésorerie. Un prévisionnel sans business plan ne dit pas pourquoi les chiffres sont crédibles ; un business plan sans prévisionnel ne dit pas si le projet est viable.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les réglementations, les dispositifs et les conditions des établissements financiers évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision.