Le prix d’un soin esthétique se calcule à partir de son coût de revient : produits utilisés, plus la durée du soin multipliée par le coût d’une minute de cabine (charges fixes annuelles divisées par les minutes de soin vendues dans l’année). Le prix hors taxes s’obtient en divisant ce coût de revient par un moins le taux de marge souhaité, puis se confronte aux prix de la zone.
Calculez le prix de vos soins
Le bon prix couvre les produits, le temps de cabine et les charges de l’établissement, puis dégage une marge. Tous les montants sont hors taxes.
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Parler à un expertFormule : coût de revient = produits + durée × (charges fixes ÷ minutes vendues par an) ; prix HT = coût de revient ÷ (1 − marge). Un prix se confronte ensuite à la concurrence et à la valeur perçue par vos clientes et clients.
Le coût d’une minute de cabine
C’est la notion qui change tout : chaque minute de soin doit porter une part du loyer, des salaires, de l’énergie et des autres charges. Plus l’établissement vend d’heures de soin, plus ce coût baisse. Un soin long et peu cher peut ainsi perdre de l’argent, même si les produits coûtent peu.
Ce que le calcul révèle souvent
Les soins longs sous-évalués
Leur prix ne couvre pas le temps de cabine qu’ils mobilisent.
Le poids du taux d’occupation
Des cabines peu remplies font monter le coût de chaque minute.
La revente de produits
Elle améliore la marge sans mobiliser la cabine.
Confronter au marché
Le prix calculé est un plancher de rentabilité. Il se compare ensuite aux prix des établissements de la zone et à la valeur perçue par la clientèle : c’est le rôle de l’étude de marché. Si le prix nécessaire dépasse nettement celui du marché, ce sont les charges, le dimensionnement ou l’occupation qu’il faut revoir.
Questions fréquentes
Comment calculer le prix d’un soin en institut ?
Additionnez le coût des produits et le coût du temps de cabine (durée × coût d’une minute), puis appliquez votre marge. Le calculateur fait ce calcul avec vos chiffres.
Faut-il aligner ses prix sur la concurrence ?
Non : les prix se confrontent à la concurrence, mais se construisent d’abord sur vos coûts. Un prix aligné qui ne couvre pas vos coûts vous fait perdre de l’argent à chaque soin.
La TVA s’applique-t-elle aux soins esthétiques ?
Selon votre régime et votre activité. Renseignez le taux applicable dans le calculateur pour obtenir le prix toutes taxes comprises, et faites-le confirmer par votre expert-comptable.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les réglementations, les dispositifs et les conditions des établissements financiers évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision.